Il cliente più importante, in termini di dimensione del progetto e di budget, è stato quello svolto per conto di Q8 Petroleum Kupit Italia a Roma. Per loro abbiamo realizzato il progetto SATEM e diverse consulenze verticali.
Il progetto SATEM – Site ATtraction Evaluation Method
Collaborando con B&D Srl, poi trasformata in B+D SpA, Marco Cassiano ha collaborato prima all’interno dell’azienda e poi in proprio come Studio Cassiano, inquadrato come consulente integrato nell’azienda. Il progetto è durato dal 2004 al 2008. Abbiamo collaborato con tutti i dipartimenti aziendali di Q8 (Kupit Italia) raccogliendo i dati presenti in ognuno di essi e creando un unico database che integrava tutto lo scibile aziendale in merito alla propria rete sia dal punto di vista fisico che funzionale. Abbiamo anche collaborato con gli altri sistemi esistenti quali SAP ed altri.
Come funzionava il SATEM per la previsione dei volumi Oil e Non Oil
Il modello metodo di lavoro SATEM parte da un approccio rivoluzionario: non si guarda al cliente come profilo personale (approccio seguito da altre società di consulenza molto blasonate), ma dal punto di vista del comportamento di consumo. Ovvero si è analizzata la fame di litri di ogni auto in transito sull’impianto o, addirittura, potenzialmente in transito per gli impianti non esistenti o per le zone in costruzone, tenendo conto del profilo di consumo ovvero l’esigenza di rifornimento di ciascun utente al momento in cui prende l’auto. Unendo dati tra loro molto differenti, abbiamo costruito il calcolo delle probabilità dei litri desiderati da ciascun veicolo secono uno schema che unisce dati oggettivi con elementi soggettivi, tutti pesati accuratamente e verificati sul campo.
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